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銷售崗位
崗位名稱:銷售總監

工作地點:北京

職位描述:

1、主要負責圍繞以下幾大行業模塊,進行營銷工作的開展。如:電信、電力、金融、政府部委、中小金融行業等;

2、根據所負責的行業模塊,制定相關經營計劃;開拓新客戶資源,同時維護舊客戶的購買需求;根據公司經營目標制定團隊的銷售計劃方案(包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等),完成銷售任務;完成其所負責行業模塊的市場規劃:包括市場需求、市場機會分析和策略、客戶關系提升策劃等,并根據市場態勢不定期更新;負責所轄行業模塊合同的談判、簽訂、收款工作。

3、負責制訂客戶拓展與管理的相關、包括建立崗位工作流程與執行體系,對下屬員工進行培訓、工作分配及考核;開拓各種客戶資源,拓展渠道合作,并進行深入營銷;負責標志性用戶渠道的整體規劃與建設,負責新渠道的建設指導與運營督導;完成創業中心設定的月度/季度/年度銷售任務。

4、大客戶銷售團隊建設:及時了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況,實施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作,確保公司銷售人員在數量上的要求;實施大客戶銷售人員的培訓,提高他們在各方面的素質,確保公司大客戶銷售人員在質量和素質上的要求;

任職資格:

1、教育背景:大學本科及以上學歷,市場營銷、企業管理或相關專業;

2、工作經驗:5年以上銷售工作經驗, 3年以上面向行業的大客戶銷售經驗,熟悉服務器、存儲、網絡應用方案者及具有相當客戶資源如:電信、電力、金融、政府部委、中小金融等行業優先考慮;

3、知識/技能:

(1)具備項目運作、攻關、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及其變化,并根據這些信息提出新產品和服務的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;

(2)熟悉該行業的市場環境和銷售管理的運作流程,在該行業內有重要的人脈資源;

(3)能及時、充分地把握產品和服務的市場變化,及時了解競爭對手新出的產品和服務及其營銷手段和市場份額狀況,能夠迅速把握顧客的心理和需求;

(4)強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識,執行能力強;

(5)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較佳;

(6)較強的團隊建設能力、組織開拓能力和應變能力,能接受國內出差。

(7)熟悉電信、電力、金融、政府部委、中小金融等行業,有客戶資源、良好的人脈關系者優先考慮。

崗位名稱:區域銷售經理

工作地點:北京

職位描述:

1、協助制定銷售計劃、策略并監督執行:

(1)協助所負責區域客戶制定針對本公司產品的銷售計劃及銷售策略,以完成區域銷售的銷售目標;

(2)監督管理客戶對本公司產品銷售計劃的實施情況,收集、分析市場信息;

(3)收集整理所負責區域客戶的銷售數據,提交分析報告及銷售策略、銷售計劃;

(4)確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

2、建立與維護區域客戶的合作關系:

(1)針對目標客戶制定銷售策略及解決方案,完成所負責區域的市場開拓;

(2)組織市場調研,與行業客戶進行前期溝通,明確客戶的潛在需求,提出產品種類、質量的建議,解決客戶關于咨詢服務的相關問題;

(3)對潛在的重要客戶進行評估和分析,不斷發掘新的客戶,維護與加強與客戶的合作關系,并對雙方的合作提出可行性的意見;

(4)直接參與主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收;

(5)做好產品的售后服務工作,經常走訪客戶,及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高客戶對企業產品和服務的信任和擁護,提升企業信譽

3、區域銷售團隊建設:

(1)及時了解公司區域銷售人員的供給需求情況,實施銷售人員的招聘和甄選工作,確保公司銷售人員在數量上的要求;

(2)實施區域銷售人員的培訓,提高他們在各方面的素質,確保區域銷售人員在質量和素質上的要求;

(3)制度區域銷售人員的績效考核制度,對他們的工作進行考核,并把考核結果與薪酬掛鉤,激勵他們積極工作,提高客戶市場;

(4)根據地區銷售規劃與目標,進行客戶銷售目標的分解與落實,指導銷售人員的日常業務開拓活動

任職資格:

1、教育背景:大學本科及以上學歷,市場營銷、企業管理或相關專業

2、工作經驗:

(1)五年以上銷售工作經驗,三年以上區域大客戶銷售經理工作經驗;

(2)對渠道管理,品牌推廣,商務談判,銷售技巧,有深刻的認識,有管理運作區域市場的相關工作經驗;

(3)熟悉服務器、存儲、網絡應用方案者及具有相當客戶資源如:政府、能源、交通、電信、金融等行業優先考慮

3、知識/技能:

(1)具備項目運作、攻關、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及其變化,并根據這些信息提出新產品和服務的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;

(2)熟悉該行業的市場環境和銷售管理的運作流程,在該行業內有重要的人脈資源;

(3)具有良好的溝通能力和技巧,優秀的協調、指揮、開拓能力;

(4)團隊建設和管理能力:幫助團隊成員解決所遇到的問題,給予團隊成員在工作和生活上的支持,化解團隊成員之間的沖突,培養和諧的氛圍,激勵團隊成員積極工作并促進之間的相互學習。

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